这里要说明下，“产值”是计划经济体制ๆ下的固有概念，如今已经进入市场经济时代了，这个词用的比较少，至少比“利润”要少，但是计划经济时代不是这样，计划经济时代衡量经济发展水平最重要的指标不是利润，而是“产值”，所以，程思涌当时虽然已经从司长变成董事长了，但是思想还没有完全转变过来，还把“产值”作为ฦ投资回报的个ฐ重要的考虑因素า，这不能ม不说是那个时代的后遗症，不能不说是计划经济向市场经济转型过程中所暴露出来的必然阵痛。
当时进北京比现在还难，如果不难，王天容就不会进社科院了，而是进个ฐ专业对口的单位，比如国家水利电力部等，但是没有成功，没有成功的理由á主要是当时的界ศ限分的非常清楚。虽然同样都是国家干部，但是企业单位的国家干部ຖ和事业单位的不样，事业单位的国家干部与政府机关的也不样，并且这种界限还有等级，政府机关的国家干部比事业单位高级，事业单位的国家干部比企业单位的高级，从高级往低级调动容易，从低级往高级调动不容易。比如王天容，她原来是西南电å力设计院的，属于国家事业单位，如果往企业调动，那ว么就比较容易，但是，如果望国家机关调动，比如往国家水利电å力部调动，那么就非常困难，难于上青天。最后，王天容选择了对自己的事业做彻底的牺牲，同意调动到丈夫工作的中ณ国社会科学院，属于事业单位往事业单位调动。
王天容略微停顿了下，表情突然严肃起来，说：“那ว天书记和市长找我谈话的时候，谈着谈着就停电了，搞的大家都出了身汗，像是接受批判。”
人们关注和争论的焦点主要集中在三个ฐ方面。
程思涌黑色的头发露出了白跟。他又与副手们商量。有个ฐ副手建议，可以采取返本销售的办法打通资金链。
“返本销售？”程思涌ไ问。
程思涌还没有听说过什么叫“返本销售”。
“返本销售。”副手说。
“什么意思？”程思涌不耻下问。
副手说：“就是适当提高空调的价格，同时承诺几年之后返本，比如承诺六年年之后把客户今天购买‘蓝波’空调的钱全部返还给消费者，给消เ费者的感觉其实是我们白送个空调给他们，这样，‘蓝波’空调肯定马上热销，我们的资金迅速回笼，举填补当前我们面临的资金缺口。”
程思涌没有说话，眼睛定格在个地方แ不动，大脑แ在飞快地转动，思如泉涌。他马上就反应过来，这是个ฐ绝妙的主ว意！说起来是白送个空调给消费者，但是只要将价格提高百分之ใ二十，考虑到现在的存贷款年利率差ๆ不多也是百分之二十，六年之ใ后才返本，这笔钱拿回来即使什么เ事情不做，放贷出去，六年之后早翻番了，妙！实在是妙！
“市场能ม够响应吗？”程思涌问。
程思涌ไ这样问并不是真的担心这个计划的可行性，而是不想在副手面前表现的喜形于色。根据历史的经验和他自己这么多年当领导的经验，为政者是不能在为ฦ臣者面前喜形于色的，特别是当部ຖ下有个ฐ好的建议的时候，如果为政者喜形于色，部下至少会翘尾巴。在程思涌的潜意识里，当企业的把手其实就是“为政”，副手就相当于“为臣”。程思涌现在这样问副手，不仅能有效地防止副手翘尾巴，而且还能ม够使这个ฐ思路更加完善。总之，这样问问只有好处，没有坏处。
“只要宣传工作做的到เ位，应该能响应。”副手说。
程思涌ไ仍然没有表现出很大的热情，而是看看其他几个副手，像是征求他们几个ฐ的意见。
“可以试试。”另个副手说。
“不是试试，”樊大章说，“要不然不做，要做就定做成功。”
“是是是，做成功，定做成功。”几个ฐ副手马上附和。
“你，”程思涌指着提出这个ฐ建议的副手说，“马上回去整理出个ฐ具体的方แ案。不是‘适当提高销售价格’，而是具体提高多少最合适，或者说是消เ费者最高能够承受提高多少价格提升，要给出具体的分析。还有，到底是几年还本，也不能ม凭拍脑袋决定，要有依据。另外，如果采取这种‘返本销售’的办法，估计下子能销售出去多少，我们仓库里面还有多少，是不够还是销售不完，如果不够，差多少，需要工厂在什么时间内生产出来多少，如果还是销售不完，积压品到底多出来多少，怎么办？都要考虑清楚。你们几个都协助他下，把其他事情先放下。”b2
倾斜的天平第十三章3
“是是是，我们现在就去做。”几个ฐ人恭敬地回答。
要说程思涌考虑的确实比副手仔细，经他这样指点，副手心里清楚多了，方向明确很多，很快就整理出了个方案。不，是两个方แ案，个是方案，个是bຘ方案。
按照方案，返本期是六年，“蓝波”空调的销售价格在原来的基础上提高百分之ใ十。按照ัb方案，返本期是五年，销售价格在原来的基础上提高百分之二十。至于总体销售数量，副手们是采用倒算的方法计算的，倒算的基数就是把仓库里现有的空调全部ຖ销售出去，而且是正好销售出去为基数，所以不存在不够或多余的问题。
这个算法是几个副手私下商量之后确定的。他们其实都希望现在立即停止生产，至少先立即停止采购原材料，不管“返本销售”的情况好还是不好，都应当先暂时停止生产，因为ฦ“返本销售”推出的前提是空调市场已经发生了根本性的变化，这个变化就是由原来的卖方市场转向了买方市场，如此，即便出现脱销，马上生产也完全来得及，所以，无论如何都必须先停止生产。但是，他们都知道程思涌的脾ຆ气，而且，自从改革之后，副手跟把手的关系已经由过去的分权管理关系改变成老板与打工ื者的关系，只要程思涌句话，要哪个ฐ副总滚蛋哪个ฐ副总马上就得像屎壳郎搬家——自己滚蛋，在这种情况下，即便他们有些非常好的建议，也必须考虑提建议的时机和方法。他们认为现在是让程思涌下令暂停“蓝波”空调生产的最佳时机，如果再能配合最佳的方แ法，那么，这次就真的能实现暂停生产。鉴于此，无论是方案还是b方แ案，他们都是以现有的“蓝波”空调库存量为基数，假设正好全部销售完应该怎么เ做。这样，不管“返本销售”最后的效果怎么เ样，至少达到了个目的，暂停生产。
后来在实际运作中ณ，程思涌ไ的副手们果然达到เ了目的，因为程思涌果然下令“蓝波”空调暂停生产。
但是，“返本销售”在市场上的反映并没有预ไ想的热烈，理由是，这个方法很快就被其他生产厂家学去了，而且有过之而无不及，对手们干脆ะ把“蓝波”空调的方案和b方案合二为，五年返本，价格只增加百分之十，几乎ๆ把“蓝波”逼上了绝路。如果“蓝ณ波”不跟着调整，整个ฐ方案就进行不下去了，如果“蓝ณ波”也跟着调整，就是也将方案和b方案合二为，那么前面已经销售出去的空调怎么办？他们肯定要找回来，找回来就是找麻烦。
程思涌和副手们都相当后悔，后悔没有给“返本销售”这个思路申请特别专利。
后来，还是这个方案的始作俑者想了个办法：方案不变，加上有奖销售，把奖金的数目搞大点，中奖面搞广点，重奖之下必有买者。
这次程思涌没有故作矜持，主要是没有时间矜持了，而是立即就原则ท同意，并指示ิ立刻๑制定具体方案。
最后，“蓝ณ波”空调在“返本销售”和“有奖销售”的双重作用下，加上临港市各单位的大力支持，总算把积压的库存基本清理了，并且收回了成本，填补了石化集团的资金缺口，至少，在五年之内不会有什么问题。
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